O nome cauda longa se deve ao formato do gráfico que é criado quando que 20% de um determinado produto é responsável por 80% nas vendagens e no sucesso. Este tipo de gráfico torna-se com um cabeça muito grande , uma curva suave e depois se prolonga tendendo se prolongar ao infinito. Este alongamento é chamado "cauda longa''. É aí que Chris Anderson mostra que estão as grandes oportunidades de negócios e serviços que podemos atingir o consumidor que fica esquecido nas extremidades da cauda.
Cauda longa é um fenômeno observado em empresas de internet que conseguem faturar com produtos de nicho tanto quanto ou até mais que os tradicionais ‘’hits’’. Este conceito analisa o mercado de uma forma nova, visando identificar novos nichos rentáveis em meio de milhares de produtos e serviços ofertados por aí.
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